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【云端营销】 十院“1+1”协同营销助“云”上订单突破百万元

发布时间:2018-12-12    信息来源: 中国航天科工十院

近日,十院航天实业公司云端营销迎来开门红,完成首笔细拉机设备成交额267万元,成为十院首批实现云端营销业务百万成交额的单位之一。

据介绍,细拉机设备并非航天实业自营产品,而是公司为院属单位航天南海代理营销的产品之一。今年,公司将力争完成900万元云端营销成交额。

代理营销是航天实业推进云端营销工作的重要手段之一。紧盯年度云端营销指标,结合自身资源优势,航天实业以十院自营产品出口为方向,努力在“销”字上做文章,积极融入云端营销平台。

市场营销“一盘棋”。公司上下高度重视,召开专题工作会,分析形势,具体部署,全员动员。将云端营销指标细化分解,明确要求,层层落实。组织产品、技术、商务、售后等相关人员,为云端营销系统上线组建专门的营销支持团队。制定营销激励措施,让云端营销成为干部职工的自觉行动。

画出最大“同心圆”。从初期的将线下业务搬到线上实施,到研究、真正应用云端营销平台,再到实现线上成交,公司积极探索、找准位置,始终把自己定位为“服务商”、“责任商”。重点向“卖出去”发力,找准市场突破的关键点,梳理可以上架的成熟产品,不断丰富云端营销产品库。以数据分析运用为手段,针对不同企业市场需求,筛选目标客户,精准开展交叉销售,深入挖掘客户潜力。

代理营销,目的是营销,关键是协同。为进一步提升整体营销能力,积极抢占市场,十院打破传统营销边界,构筑协同营销“新”格局。

“和谐双赢、共同发展”是十院推进协同营销的初衷和目的。在这样理念的指引下,十院依托航天实业重点打造十院民品代理销售平台,积极帮助院内单位开拓国际国内市场。各单位配合航天实业对接市场需求,承接相关分包任务,形成“1+1”协同拓市场谋发展的良好局面。

协同营销,机制创新当先行。十院构建以本部为中心、院属各单位为支撑点的内部联动机制,并建立以单位主管公司领导、主管部门领导、主管业务人员的三级工作责任体系。印发十院协同营销激励机制,明确分配原则、职责分工、激励条款等,最大限度调动全员积极性。针对存货压减、2018年度目标考核等进行专项梳理和安排,协同通过云端营销促进营销模式创新,激发营销新方式活力,不断推动市场良性成长。截至11月底,十院实现云端营销在线合同成交由最初60.62万元突破性增长至2826.8万元,单月增长率达4563%。 (文/杨谕融)